Tras a posta en marcha da nova política do segundo fillo, espérase que en 2018 os recentemente nados do país superen os 20 millóns.Segundo o "Data Insight Report" proporcionado por Avery Consulting, espérase que a industria chinesa do embarazo e dos lactantes supere os 2 billóns de yuans para 2017. Pero o problema é que este mercado leva moito tempo saturado.Loitando contra marcas antigas, e enfrontarse a un gran número de novos "spoilers", un corpo a corpo, inevitable.En tal situación, onde ao final as oportunidades competitivas?
O gurú da estratexia Trout definiu unha vez claramente a esencia da "competencia de marcas": "Unha marca verdadeira é un nome ou símbolo na mente do consumidor que representa unha categoría específica. É a categoría, non a marca, a que xoga o papel fundamental. na mente do consumidor, a marca está destinada a expresar a categoría. As axencias de publicidade e os comerciantes corporativos, en xeral, enfatizan demasiado o concepto de "fidelidade á marca", que en realidade é un engano en si mesmo".
De feito, as marcas que actualmente están a ser fortes e destacando no sector da nai e do bebé basicamente "segmentan novas categorías ou redefinindo categorías" como un avance máxico, aportando aos clientes "novo valor na categoría".E a marca "Beilaikang" ofrece un bo exemplo de inspiración para a transformación das empresas tradicionais.
Beilaikang tomou a decisión decisiva de volver a implementar a súa estratexia de posicionamento de marca ante un ambiente competitivo feroz.En primeiro lugar, uniron forzas con expertos en obstetricia de EE. UU., Xapón, Hong Kong e Shanghai para definir claramente o termo "maternidade" como un termo de sentido común: "mulleres nas oito semanas anteriores e oito semanas despois do parto".Isto levou ao desenvolvemento dunha serie de innovacións;Ademais, Beilaikang une 172 institucións maternas e infantís autorizadas e utiliza o número público de WeChat e a aplicación para formar gradualmente unha plataforma de consulta de expertos en liña e apoio materno.
Esta decisión exitosa converteu a Beilaikang nun dos líderes na industria de nai e bebé en China e demostrou que a "nova segmentación do mercado/nova definición de categoría/novo avance de produtos" que aporta un novo valor aos clientes é o segredo para gañar a competencia.
Hora de publicación: 10-mar-2022